営業コンサルティング
よくある質問

コンサルティング内容に関する質問

営業コンサルティングをお願いしたいのですが、成果が出せそうか心配です。

コンサルティング内容とコンサルタントとの相性があります。できれば1回、ランチェスター社長塾（初級セミナー）を受講していただき、ご自身に合うかどうかをお試しください。

営業コンサルティングをお願いしたら、まず何から始めますか？

まずは、ランチェスター社長塾の初級ならびに、上級の地域戦略、営業戦略、顧客戦略、商品戦略を、コンサルティングと同時進行で学習していただきます。
従業員が10名以下の会社や、営業マンを雇っていない会社の社長は、販売戦術の学習も必須です。
それらの学習をしつつ、ライバル企業や自社の戦力分析を行い、具体的にどのように営業を行うかの計画を立てます。

社長営業と営業マンの営業はどこが違うのですか？

営業マンは販売戦術のみですが、社長は地域戦略、営業戦略、顧客戦略、商品戦略が必要になります。

訪問営業に同行して、営業トークをチェックしてもらいたいのですが。

訪問営業の同行も可能です。新規開拓訪問（飛び込み営業）でのトークやアポ取りの電話の仕方など、訪問営業が苦手な方でもやりやすいように、細かくご指導いたします。

訪問営業はどうしても苦手なのですが。

社長様に合った最適な営業方法を考えてご指導するのが、営業コンサルタントの仕事であると考えています。訪問営業が苦手で、どうしても無理な場合は、ホームページでの集客やチラシの配布など、別の方法を考えます。ただし、独立起業仕立てで顧客ゼロから始める方は、訪問営業とホームページ集客の2つの組み合わせが最低条件です。

面談実施に関する質問

忙しいのでわが社まで来てもらいたいのですが可能でしょうか？

はい可能です。

来てもらえる場所の範囲はありますか？

会社に伺ってコンサルティングを行う場合は、神奈川県、東京都（23区内）を基本としております。それ以外の地域の方はご相談ください。

従業員もいっしょに面談を受けさせても良いですか？

社長様専用の営業コンサルティングですので、従業員は営業スキルアップ研修で対応しております。

面談に同席してよい人はどのような人ですか？

面談が複数になると、座談会のようになり、コンサルティング効果が薄れる場合があります。できれば、社長様お一人でご参加ください。会社の後継者の方であれば、同席可能です。

面談を月1回でなく、月2回お願いできますか？

対応可能です。料金は別途お見積りいたします。

どれぐらいの頻度で面談をした方がいいでしょうか？

毎月の面談の回数は、社長様のご希望によりますが、成果を早めたい場合は最初の3ヶ月ほどは月2～3回、その後は社長様の営業実力を見ながら1～2回になることが多いです。

面談時間（2時間）を超過してしまったら、いくらでしょうか？

多少の時間超過は費用に含まれます。30分の超過で、30分毎に￥15,000（税別）で対応しています。

ランチェスター社長塾の後にコンサルティングをお願いできますか？

小田原開催のランチェスター社長塾（上級セミナー）が終了した後であれば対応可能です。

ご契約・お支払いに関する質問

契約期間はどれぐらいですか？

1年を1クールとしてご契約いただきます。その後は、社長様のご希望により、1月単位で延長をしてください。3ヶ月毎に1回などの飛び飛びで、営業がきちんと行えているかの面談を行うことも可能です。

わが社は大企業なのですが、営業コンサルティングをお願いできますか？

従業員数100名以下の会社様であれば、対応いたしております。

お支払いはいつ行えばいいですか？

面談日の1週間前までに、当社指定口座にお振込みください。

会社の個人情報や経営情報、顧客情報を守ってもらえますか？

当然のこととして守ります。契約書に秘密保持契約の記載がございます。