営業部に採用された新人に営業の基礎を伝授
新人営業マン研修
訪問型営業（飛び込み営業）には、「スポット型」「ルートセールス型」「混合型」の３種類があります。それぞれ、トークの方法や顧客維持の方法が異なります。多くの営業マン研修では１回売ったら終わりの商品を対象とした「スポット型」営業研修という現状があります。そこで、青木営業道場では御社の販売方法に合ったスタイルの訪問営業研修を開催いたします。
経営の中の営業、営業の中の販売という位置づけを明確にし、「自分がもらう給料の何倍を稼いだらいいのか」、自分が目指すべき仕事のレベルなど、会社全体の流れから営業の位置づけといった知識から、受講者の目線に合わせた研修で、営業の基礎7項目を2～3日に分けて学びます。会社での営業マンの立ち位置を学び、会社の利益に貢献しつつお客様に好かれて長くお付き合いできるような営業マンを目指すための研修です。
営業をサポートする事務スタッフの方もご一緒にお受けいただくと、営業連携の効果が高まります。
研修の事前準備
新人・新卒営業マン研修の事前準備として、経営者とのヒアリング（経営方針や営業マンの状態など）、研修内容の組み立て等を行います。
- セミナー日時
- セミナーの目的
- セミナーの流れと進め方
- セミナーの心構え
- セミナー場所
- レジュメのご準備
- アンケートのご協力願い
セミナーのスケジュール
各2時間30分のセミナーを、テーマごとに3回行います。
１回目（2時間30分）
- ごあいさつ
- 全体の流れ説明、研修での注意事項
- 頭のストレッチ
- 1.営業とは何か？
- 2.自分の実質営業価値を知る（利益データと経費データを知る）
- 質疑応答
- アンケート記入
２回目（2時間30分）
- 前回の復習・アンケート回答
- 3.営業マンの仕事レベル４つの段階（営業マンとして目指すべき方向）
- 4.営業成績を決める公式
- 5.業界・客層・業種の違いで異なる営業方法を学ぶ
- 質疑応答
- アンケート記入
３回目（2時間30分）
- 前回の復習・アンケート回答
- 6.顧客対応力を身に着ける（成績優秀営業マンの思考回路に学ぶ）
- 7.自己啓発に取り組む
- 質疑応答
- アンケート記入
- 研修総括（３０分程度）（お時間のない場合は、メールで気づいたことを送付）
会社のお金の流れ、利益、決算書の見方など、経営に関する知識を、社長に代わって教えます。全社的な考えができる考え方を身に着けます。営業マンとして、何歳頃にどのレベルに達していなければならないのか、営業マンとしての未来像を考えます。
自ら学習に取り組み、会社の利益に貢献する社員に成長するための研修です。
受講人数が少ない場合は対話形式で行い、受講者から積極的に質問が飛び出すこともあります。受講者からの積極的な質問は、受講者のモチベーションが高い証拠ですので、きちんと対応するようにしています。その場合、スケジュール通りに講習が完了しない場合もありますが、高い研修効果が期待できます。もし、３回ですべての内容を終了できなかった場合には、レジュメをお読みいただくか、別途費用にて４日目の講習開催でも対応します。
アンケートと研修資料
アンケート実施について
研修効果を高めるために、受講者にアンケートを実施をお願いしております。アンケートは、事前アンケートと各回セッション後に行います。
事前アンケートは講習日の3日前までに、当方までPDFをメールに添付して送るか、FAXにてお送りください。
研修資料について
研修のレジュメをPDFで事前に送付いたしますので、研修当日に人数分を印刷してご用意ください。ただし、レジュメは受講者に対して、受講当日まで非公開でお願いします。
研修の費用
2時間30分×3回、標準価格￥294,000＋交通費（税別）
※ 宿泊研修や長距離の場合は別途宿泊費をお願いしております。
※ 最大30名様まで対応可能ですが、人数が少ないほど研修効果が高まります。
よくある質問
- 開催場所は、どのような場所がよいですか？
- 会議室などをご用意ください。プロジェクターを使用しますので、スクリーンのご用意をお願いいたします。プロジェクターは、こちらで用意いたします。
- 参加人数に制限はありますか？
- 制限はありませんが、10名以下ですと受講者と対話がしやすいので、研修効果が高まります。
- 研修開催場所の予約や準備もお願いできますか？
- 申し訳ございませんが、貴社にてご準備ください。
- ベテラン営業マンも参加していいですか？
- もちろんご参加ください。社長や経営者、事務スタッフの方のご参加も推奨しています。
- 合宿研修に対応できますか？
- 対応しております。ご要望をお聞かせください。
研修の開催例
3回のセミナーを別々の日に行うのではなく、合宿で一度に行ったり、開催日を定期的に設けたりする企業様にもご対応いたします。
新人営業合宿例
1日目、13時～18時、夕食後に１時間質疑応答
2日目、9時～11時30分
※ 合宿開催の場合、宿泊場所や研修施設のご予約、宿泊費のご負担はお客様でご用意をお願いいたします。
定期開催例
- 1週間に1回ずつ、3週間かけて研修を実施。
- 毎月1回の営業ミーティングの後に研修を実施。
定期開催をする場合、なるべく短い間隔で研修を実施すると、研修効果が高まります。
営業スキルアップ研修のお問い合わせ
新人営業マン研修をご検討の方は、まずお問い合わせフォームより、ご連絡先をお教えください。貴社のご事情を伺い、サービスのご説明、受講方法、ご契約の流れ、日程調節等の説明をさせて頂きます。